coordenador de insercao laboral e parcerias para empregabilidade

Muva: Coordenador de Inserção Laboral e Parcerias para Empregabilidade, Vários Locais -

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Coordenador de Inserção Laboral e Parcerias para Empregabilidade

A MUVA está a recrutar um Coordenador de Inserção Laboral e Parcerias para Empregabilidade, para Maputo, Inhambane e Vilankulo, em Moçambique. Descrição

- Somos a MUVA, uma Fundação moçambicana que desenvolve abordagens inovadoras para o

empoderamento económico, com foco em mulheres e jovens. Prestamos serviços directos

especialmente a pessoas em situação de pobreza e/ou vulnerabilidade e apoiamos outros actores, por

meio de assessoria técnica, implementação e pesquisa, para contribuir com uma sociedade mais

inclusiva e equitativa. Nosso trabalho parte da ambição de reduzir a pobreza e desafiar abordagens

convencionais de desenvolvimento económico, enfrentando as causas profundas da desigualdade, em

particular as normas sociais e barreiras estruturais que impedem mulheres e jovens de acessar

oportunidades económicas

trabalho e colocamo-los em vagas de emprego, estágio ou aprendizagem, com acompanhamento após

a colocação. Procuramos um(a) Director(a) para vender estes serviços, fazer crescer a carteira de

clientes pagantes e garantir que cada contrato se traduz em receita para a MUVA e em colocações de

é de execução comercial: prospectar, reunir, propor, negociar, fechar e fidelizar

- Principais relações de trabalho: O/a Coordenador/a reporta directamente a Directora do Departamento e interage com todo o pessoal do MUVA sempre que for necessário

Prospecção e Geração de Oportunidades

- Identificar e qualificar empresas-alvo nos sectores com maior procura de mão-de-obra jovem

“do perfil MUVA”

- Construir e manter um pipeline comercial activo, com oportunidades suficientes para cumprir

- Representar a MUVA em eventos empresariais, câmaras de comércio, associações sectoriais

e feiras de emprego, com o objectivo de gerar contactos comerciais

- Promover activamente, junto dos clientes, a contratação de mulheres jovens, apresentando-a

como vantagem competitiva e contributo para as metas de diversidade da empresa

Fecho de Contratos

- Diagnosticar as necessidades de cada cliente (perfis, volumes, prazos, localização) e

traduzilas numa proposta de serviço

- Preparar propostas comerciais e orçamentos, em articulação com a equipa de inserção e a

área financeira, respeitando a política de preços da MUVA

- Negociar condições e fechar contratos de prestação de serviços

- Responder a pedidos de serviços, manifestações de interesse e concursos de empresas

privadas, em articulação com a equipa técnica

Gestão de Clientes

- Acompanhar a satisfação do cliente e resolver rapidamente problemas de entrega

- Identificar oportunidades de renovação, expansão e venda de serviços adicionais junto da

carteira existente

- Garantir o serviço de seguimento da qualidade da entrega

Liderar a Equipa de Inserção

- Ser o ponto de contacto central dos clientes, articulando com a equipa de inserção a entrega

do que foi vendido em termos de perfil de jovens

- Definir metas para a equipa de inserção e acompanhar o seu cumprimento

- Trazer para a MUVA informação do mercado sobre perfis e competências mais procurados

pelos clientes, para ajuste da formação

Gestão Comercial e Reporte

- Registar todos os contactos, oportunidades e contratos na plataforma de gestão de parcerias

- Apresentar semanalmente o estado do pipeline e mensalmente os resultados face às metas

- Competências comportamentais e de gestão:

- Orientação para metas e resultados

- Capacidade de negociação empresarial focada no fecho de contratos

- Comunicação e apresentação convincentes

- Resiliência e persistência perante a rejeição

- Liderança de equipa

- Sensibilidade para questões de género e inclusão social

- Competências têcnicas:

- Conhecimento do mercado de trabalho e do tecido empresarial moçambicano

- Prospecção, gestão de pipeline e fecho de vendas

- Elaboração de propostas comerciais e orçamentos

- Pesquisa e análise de dados e indicadores de empregabilidade

- Mínimo de 5 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou gestão de contas, com historial de metas de receita cumpridas

- Pelo menos 3 anos de experiência em gestão de equipas

- Experiência relevante na venda de serviços de recrutamento, colocação de pessoal, formação profissional ou recursos humanos constitui vantagem

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